巨亿星城是如何吸引到《西虹市首富》等火爆IP的?
2018-08-13 18:19:21   来源：中国综艺网   

     由影视明星孙敬媛创办的影视IP衍生品电商巨亿星城在2017年成立，上线就引入了《蜘蛛侠》、《猩球崛起》、《变形金刚》等超级IP的衍生品，到如今当下最热的《西虹市首富》、《我不是药神》、《唐人街探案2》《前任3》《欢乐喜剧人》等火爆IP的制作与营销发行等合作，巨亿星城再次证明自己作为首家IP衍生品全品类电商平台的出众实力，和潜力无限的市场前景！近日，巨亿星城创始人CEO孙敬媛在采访中向我们展示了她一手创办的“巨亿星城”，坐拥好莱坞市场和国内知名影视公司、电影人的资源，巨亿星城是怎样成为“独角兽”型的互联网企业的？ 

     谈转型：享受将想法变成现实的过程 希望建立一座“商业帝国”

      1年前，巨亿星城创始人CEO孙敬媛的身份更像是单纯的艺人，作为歌手她发行了《请忘记我》《人鱼歌姬》《爱的光芒》《学会不爱你》等歌曲；作为演员《摩登新人类》《极速世界之战车》《警花与警犬之再上征程》及出演关喆《想你的夜》的MV女主角令人记忆犹新。不过现在，她把移动互联网娱乐消费升级需求融入了她的文化传播与IP孵化之中，打造了一座属于她的“巨亿星城”，巨亿星城不只是一家第三方电商平台，也是品牌的缔造者，同时更是“跨界能手”。

      采访中，当被问及为何选择转型做创业公司时，孙敬媛显然对今天的人生选择有了更系统深入的认知。“相比做明星，我目前更希望将唱歌和拍戏作为我的一种技能或者说是爱好，我真正想做的是打造自己的企业帝国。” 她直言，自己不喜欢设定条条框框去单一的做歌手或者演员，而是秉承做自己想做的事情。“我的脑子里经常会冒出各种想法和创意，我都会赶紧记下来，我有很多小本子，有时候一路翻下来，发现这些小想法都逐一变成了现实，感觉很奇妙。”

      谈跨界：衍生品市场是块“大蛋糕” 希望通过IP跨界 可以作出新东西！

     2017年，全国电影票房宣告突破500亿元大关，成为中国电影产业发展的里程碑。然而，与前几年市场的爆发式增长不同，增速放缓已成为了电影业的关键词。于是影视巨头、资本大鳄们将目光纷纷转移到票房之外的另一块“蛋糕”，也就是电影衍生品市场。孙敬媛也是其中之一。

     “中国的衍生品市场基本是空白的，收入只占10%左右，而在好莱坞的成熟体系之下，票房外的其它投资回报最高可达到总收入的70%。”孙敬媛预测，到2020年，中国电影衍生品市场规模将超100亿元。在这个巨大金矿面前，产业内外的公司都在觉醒，期待能发掘一个适合中国的模式，在市场爆发前占据先机。在孙敬媛看来，影视衍生品与其它常规产品最大的不同在于“因为故事 而被值得纪念”。她介绍，巨亿星城作为衍生品开发及电商平台 在春节档电影合作投资并制作了《唐人街探案2》的衍生品，同时又跨界了众多品牌产品 ，最近又将《西虹柿首富》和林依轮的品牌饭爷辣酱做了联合款跨界，效果都非常不错，这也是她希望看到的——通过IP跨界做出让人眼前一亮的产品。

     谈优势：将影视圈资源集中发力做互联网 希望为素人打造IP

     巨亿星城主打影视IP衍生品的在线发售，凭借平台的广阔前景和孙敬媛在影视领域的资源，到目前为止，平台已上线《蜘蛛侠》、《变形金刚》、《猩球崛起3》、《魔兽》、《星球大战》、《正义联盟》、《蝙蝠侠》、《哆啦A梦》、《复仇者联盟》、《钢铁侠》等等超级IP。谈及好资源，孙敬媛直言，创业模式需要相当多的行业资源与支持，而这也是巨亿星城的优势，“我在文化领域摸爬滚打了很久，如今将积累了十多年的资源集中发力做互联网，发展速度快的原因也在于 我有很多好朋友们的支持，对此 我非常感激朋友们并感到一股十足的力量。”

    除了好资源，不得不说孙敬媛对于投资也有自己独到的眼光。在她看来，每一个人都是一个IP，每个产品都可以变成IP，就看怎么去打造它，“任何IP都需要时间、需要缔造者、需要独具匠心的的人去打造。比如你要找到它的优势和劣势，它区别于其他产品的点是什么 它有怎样的故事 会是怎样的灵魂。” 孙敬媛透露，目前自己正在构想一个关于IP非常独到的方式——素人打造。她说，“所有有梦想但正处于迷茫阶段的人都可以申请加入梦想打造环节，我们会帮助他一起找到方向，从自身出发，打造属于他自己的IP。”

     谈困难：重金砸在技术上导致资金链断裂 除夕夜在借钱中度过

      尽管近日，巨亿星城获得上千万的天使轮融资，但谈及创业的艰难，孙敬媛直言，远比表面看到的光鲜要多的多。“创业初期最困难的事情是技术，因为我只有想法，完全不懂技术所以前期消耗了很多资金和时间。”孙敬媛透露，自己第一次找的技术团队是一个外包公司，原本预计三个月推出的产品最终整整用了一年半，完全超出预算，自己只有靠不断地演出补贴技术上的费用，她那时候同时还在拍摄电视剧《警花与警犬之再上征程》几乎是没日没夜的工作。

     后来孙敬媛组建了自己的技术团队，创建初期，一天最多面试了11个人，甚至有一天病了在医院打吊瓶的时候 也在面试员工，连陪同她创业的妈妈都看不下去了，“当时我周六周日也不休息，我妈就抱怨说‘别的小女孩到了周末都去约约会、逛逛街，你这是要干什么。’但我真的一心只想着app可以快点问世。”终于在搞定了靠谱的技术团队后，孙敬媛还是难逃资金问题，“因为前期在技术上消耗太大，到去年12月我是真的发不出工资了。”孙敬媛回忆道，除夕敲钟前自己还在四处借钱，在这个过程中，有人离弃了她，甚至有员工落井下石，但好在多数的朋友和员工都选择支持她，孙敬媛称：“是他们与母亲的支持鼓励 给了我坚持的力量，所以有一丝希望我都会坚持到底。”

        在采访的最后，孙敬媛也向记者透露了她“巨亿星城”的未来规划：我们将进一步发挥自己在商业策略上的优势，连接各方资源，与各大合作伙伴打造一个从挖掘优秀IP、跨界IP、设计IP产品、投产并上线的一站式IP衍生品生态。巨亿星城的到来，不仅推动了行业的发展，而且也将IP的运用提升到了一个新的高度，为整个IP产品行业带来了新的商业思考。让我们期待巨亿星城灿烂和辉煌的未来。