新年伊始，一个接地气的营销模式随着国产电影《柠檬》1月12日的即将上线，开启了中国国产电影营销的崭新篇章。80后电影制片人吴奇将带着他的“福利式营销”概念，成为中国电影新营销模式之楷模。而这“福利式营销”概念意味着最大化、最早的实现合作企业、消费者、院线双赢的局面展开。
众所周知，2009年前后，是中国电影市场的井喷年，中小成本电影就此得到了发展契机，大量资本注入该市场。但是随着国外影片的大量引入，近年来，虽然国产影片的制作规模和票房成绩在增长，但国产影片的市场份额却不断萎缩。根据国家广电总局近日披露的数据显示，2012年1到10月，国产故事片总产量为638部，票房收入132.72亿人民币，已经超过了2011年全年的票房收入。但对于该组数据，业内人士则认为国产影片的前景并不明朗，“虽然看上去票房收入更加乐观，但是由于国产影片数量增长，具体到每一部（收入）就小了。”因此，看似百花齐放的影片制作却和为数不多的企业赞助成反比，传统的电影营销模式若想吸引企业赞助更是难上加难。
“从企业选择可赞助影片角度来说，更多会考虑的是‘谁导的？’其次是‘谁演的？’”一位曾从事过多部中小成本电影制片的业内人士坦言，这种传统的营销模式让企业产生了惯性思维——即影片上映前，制片方夸大票房成绩，“画一个饼”让企业赞助投资，从而将整部影片的票房风险转嫁于赞助企业；而事后，影片票房是否成功则与赞助企业关系不大了，“企业往往事前看不到收益，事后拿不到实惠。”长此以往，企业不禁对赞助影片失去信心，学会“挑三拣四”，而背后则让人难堪的是，越多的企业退出影片市场，致使国产影片营销前景越发堪忧，恶性循环。
因此，传统的电影营销模式亟待转型。而《柠檬》电影的制片人吴奇的“福利式营销”则一举推倒了传统影片营销的“多米诺骨牌”。
何谓“福利式营销”？吴奇给了它最简单的解释——“福利”二字即“幸福和利益”——一部电影本身是一部艺术作品，但进入到市场中则赋予了“文化产品”的概念，那么离不开赞助企业、观众、影院三方因素——因此，一部成功的电影则承担了“企业、观众、影院”三方的“幸福、利益”的使命。而吴奇推出这崭新的营销模式则会让三方在影片投资伊始便见到实惠的福利。
该营销模式，吴奇是这样操作的：在影片上映前，首先将影片所有商业元素注入企业运营中，让企业事先获利；获利后无需直接回馈制片方，而是通过派发电影票的形式回馈给消费者；希望他们在满足原本需求消费的同时获得看电影的福利；在影片上映过程中，消费者不仅欣赏影片，还可以持电影票根再次回到企业，兑换相应企业福利，在消费者得到回馈的同时，从而产生进一步消费。双方互利的同时，影片及衍生产品也在整个运营周期中贯穿始终，真正实现了“把福利给到企业和消费者，让双方产生互动，带动影院发展”的新篇章。
不仅如此，吴奇很快便将这种概念在他投资的新影片《柠檬》中“贯彻执行”。在距离该影片上映几个月前，他便完成了一组新的营销操作，并大获成功。影片赞助方、名为“膜法世家”的化妆品品牌便看到了它的投资利益。根据市场营销数据，早在影片上映前三个月，该化妆品牌便完成了电影《柠檬》的化妆品纪念版、简装版的套装，新产品在“双十一（中秋节、国庆节）”刚刚投放，便达到可观的销量。而这便意味着，至少有两万观众提前获知了影片并取得影票，为未来票房奠定基础。与此同时，赞助企业也因《柠檬》这部时尚、清新电影传达的正面形象提升了品牌的知名度。
而另一个更加完美的“福利式营销”操作在吴奇的团队中酝酿、升华。据《柠檬》电影的制作团队透露，将会把一家柠檬水企业与一家国内知名连锁夜店结合起来，产生福利式运营——使夜店消费者不仅可以通过在夜店消费得到观影机会，还可以将电影票根用于在夜店中免费品尝这款柠檬水，而柠檬水企业也会“低门槛”进入该夜店，从而产生三方互惠。实现“企业痛快埋单，消费者轻松观影”的良性循环。
不过，作为电影“福利式营销开创者”的吴奇并不拘泥于简单的营销利益，未来，他所寄予的则是希望通过“福利式营销”带动整个国内影视市场。
“福利营销最后达到的效果，是让更多的没有观影习惯的人走进电影院，而他们则有可能成为中国电影消费人群的主力之一。”吴奇认为，在电影市场发展中，不论是广电总局、文化部所做的行政努力，最最希望的是，中国有越来越多的老百姓走进影院，从而带动整个国内电影业的发展，使国产影片能更多的走向世界，让更多的人了解中国市场。而这种“福利式运营”的操作模式势必起到推波助澜的作用。
吴奇想到了，并且通过自身实践做到了。“一个蛋糕不作大，你又能怎样？而我们共同把一个行业的市场做大，这样我们每一块的‘蛋糕’将更大。我认为作为制片人，我有这样一种责任！”吴奇说，想到了，是他仅仅完成了事业的30%，但如果他能做到，则他将得到70%的成功。“这就是佛语有云，‘再大的善念不如一个小小的善举。’”吴奇说，语言朴实平淡却而意味深长。
这就是吴奇的“福利式营销”概念。这更是中国电影人的一种境界。培养中国的观影人群数量，对中国未来电影发展有帮助；通过模式让企业获利，让企业对未来电影市场投入获得信心；制片方获得了对影片的大力宣传，来保证中国观影人群侧重于看这部电影，提高电影与其他影片的竞争力。
国产电影事业将在营销新模式中逐渐升温。
